自治体の総合計画、結局どこを見ればいい？100ページを超える資料の中から、基本構想・基本計画・実施計画という3層構造のどこを読むべきかを整理し、重点プロジェクト・重点施策を手がかりに自社との接点を見つけ、提案の切り口へ翻訳する読み方を、架空自治体の例とともに新人の自治体営業担当者向けに解説する読み解きガイドです。

自治体予算編成のスケジュールを解説し、営業担当者が知っておくべき年間フローと動くべきタイミングを具体的に紹介する記事。事前議決の原則などの基本ルールから、当初予算が固まる年間の流れ、7〜9月の仕込み期を中心とした月別の行動、「予算がない」と言われた際の対処法まで、実務に沿って解説する。

BtoG（官公庁向けビジネス）は、国や自治体にサービスを提供する手法です。DXや地方創生で民間ノウハウを求める行政市場への参入には、入札資格や仕様書の理解が不可欠。本記事では基本概念から営業戦略、メリットや事例、BtoBやBtoCとの違いまでを体系的に解説します。行政のパートナーとして着実に信頼と実績を積むためのロードマップを提示します。

広告選びに悩む初心者へ、自治体広告と民間広告の違いを解説します。即効性の民間広告に対し、自治体広告は「信頼性」と「ブランド向上」が強み。仕組みや始め方、失敗しない戦略も網羅しました。地域と共に中長期的な資産を築きたい企業へ、最適なマーケティングのヒントをお届けします。

首長とは、都道府県知事や市区町村長など、自治体を代表する存在です。本記事では、首長の読み方や市長・知事との違い、役割・権限、議会や住民との関係をわかりやすく解説。さらに、首長マガジンの制作を通して見えてきた首長が抱える地域課題や、民間企業との連携、自治体営業における接点の重要性についても紹介します。

自治体と民間企業向けに電力調達ソリューションを提供する株式会社エネリンク様。顧客の約半数を自治体が占める同社にとって、自治体営業は直販を軸にした地道な積み重ねが基本でした。一方で、担当職員に提案が届いても、意思決定の関門 […]