自治体予算編成のスケジュールを解説し、営業担当者が知っておくべき年間フローと動くべきタイミングを具体的に紹介する記事。事前議決の原則などの基本ルールから、当初予算が固まる年間の流れ、7〜9月の仕込み期を中心とした月別の行動、「予算がない」と言われた際の対処法まで、実務に沿って解説する。

BtoG（官公庁向けビジネス）は、国や自治体にサービスを提供する手法です。DXや地方創生で民間ノウハウを求める行政市場への参入には、入札資格や仕様書の理解が不可欠。本記事では基本概念から営業戦略、メリットや事例、BtoBやBtoCとの違いまでを体系的に解説します。行政のパートナーとして着実に信頼と実績を積むためのロードマップを提示します。

広告選びに悩む初心者へ、自治体広告と民間広告の違いを解説します。即効性の民間広告に対し、自治体広告は「信頼性」と「ブランド向上」が強み。仕組みや始め方、失敗しない戦略も網羅しました。地域と共に中長期的な資産を築きたい企業へ、最適なマーケティングのヒントをお届けします。

首長とは、都道府県知事や市区町村長など、自治体を代表する存在です。本記事では、首長の読み方や市長・知事との違い、役割・権限、議会や住民との関係をわかりやすく解説。さらに、首長マガジンの制作を通して見えてきた首長が抱える地域課題や、民間企業との連携、自治体営業における接点の重要性についても紹介します。

自治体と民間企業向けに電力調達ソリューションを提供する株式会社エネリンク様。顧客の約半数を自治体が占める同社にとって、自治体営業は直販を軸にした地道な積み重ねが基本でした。一方で、担当職員に提案が届いても、意思決定の関門 […]

「日本の自治体経営は、一つの構造的リスクを孕んでいます。それは、選挙を経て、ある日突然「最高経営責任者（CEO）」が誕生するという事実です。民間企業のような十分な引き継ぎも、経営学を学ぶ猶予もないまま、新首長は数千人の職 […]